公司的执照上到有这个经营项目,可是我还真的没有考虑过这个问题

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  公司的执照上到有这个经营项目,可是我还真的没有考虑过这个问题,毕竟国产的机电产品做起来要麻烦许多,而且质量上也容易出现问题。”东方说的是事实,可最主要的东方并没有说出来,那就是国产产品的利润太低了,价格几乎都是透明的,没有多大的空间。况且东方一直接触的是进口的机电产品,对国产的还没有接触过,里面的具体情况也不是很清楚。

  “国产备件做起来确实麻烦一些,但是消耗量要比进口备件大多了,虽然利润率低一些,可整体利润还是不少的。至于你说的质量问题,那到不算什么,国产的机电产品,质量上肯定没有国外的过关,我们厂家也都是有心理准备的,个别的备件出现问题也是正常的,一分钱一分货的道理大家都是懂的。”王科长很耐心地跟东方讲着。通过这段时间的接触,王科长觉得东方的为人还算仗义,给自己的回扣也比其他业务员给的多,现在他是自己弄公司了,那么回扣自然会更多了,所以王科长想从东方身上挖掘更多的潜力,而且这也算是一举两得的好事,东方并不会吃什么亏。每年经他手的国产备件的采购数量也很大,王科长想更好的利用一下手头的资源。

  “可我没有这方面的关系呀。”王科长的话也让东方的心动了起来。

  “这到不是什么问题,既然是国产的,那么联系起来就会很方便的,你直接冲厂家订货就可以了。”

  “那你们为什么不直接从厂家定货呢?”东方听了王科长的话以后,也没有再隐藏什么,而是直接说出了内心的疑虑。

  “呵呵,看来你确实没有这方面的经验。我们算是直接用户,厂家给我们的报价肯定都是公开的报价,可给经销商的报价就不一样了,肯定会有一定的折扣的。况且我们经常并不能直接付现金,所以只好跟中间商打交道,即使中间上给我们的是厂家的公开报价,但我们也能占用一些中间商的资金进行周转,这样算来,我们还是有好处的,这就是我们为什么不从生产厂家那里直接进货的原因。”王科长到是很坦白,把里面的猫腻给东方大致讲了讲,并没有对东方保留什么。

  “根据我的了解,生产厂家给经销商的折扣不是固定的,最低也是打九折的。打九折的厂家,往往都能承担相关的费用,比如运费什么的。这样其中的一折就几乎是你的纯利润了,如果你谈的好,那么就会取得更多的利润了。”

  “可资金的周转确实是一个大问题!”看看王科长的态度,东方知道王科长并没有欺骗他什么,而且欺骗他的话,王科长自己也不能有什么好处。

  “资金的结算肯定没有进口备件那么痛快,但有我在这里呢,你也不要太担心这个问题,只要资金允许,我会优先把你的资金给结算掉,最晚也不会超过三个月的,这点我是能做到的。”王科长承诺着,他看出东方已经动心了,毕竟这对东方来说,也是件好事情,没有人会嫌钱多的咬手的。

  “那好吧,等我回去再考虑一下,然后我再给你答复。”东方确实心动了,而且以公司目前的资金状况,周转是没有任何问题的。不过他还得回去跟韩冰商量一下,毕竟钱不是他自己的,而且韩冰在这方面肯定比他有经验。

  “行,那我就等你回话,不过可快些,我现在手里就有一个二十万的单子,一直没放出去呢,就等你这里的态度呢。既然你够朋友,那么大哥有好事情也一定会先想着兄弟你的。”王科长看东方的表情就知道,事情基本没有什么问题了,东方那只不过是一个说辞,最后肯定会同意的。

  该说的事情都说完了,东方也就没再和王科长多说什么,直接回到了公司,他还急着和韩冰商量一下这个事情。

  “冰姐,你的意见呢?”东方把详细情况和韩冰说了一便。

  “我觉得可以做,毕竟做你这行的就是靠关系挣钱的,既然你现在有了这个关系,干吗不好好利用一下呢。资金周转也不是什么问题,以你现在的资金状况是完全可以应付得了的,我这里不到年底是不会有特别大的单子的,你不用顾虑我这里。再说了,即使万一资金周转有困难,我还可以给你多争取一些预付金,肯定不会影响你公司运做的。”韩冰听了东方介绍的情况以后,没有太多的迟疑,直接就表示了自己的支持态度。以她的体会,只要这家工厂的效益比较好,那么跟工厂打交道就不会有太大的问题,顶多资金的回笼有些问题,但那也不是说收不回来,只是时间上比较缓慢罢了。

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